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近年證券市場變化快速，券商紛紛面臨轉型，在證券業已有30年經歷的趙永飛，從101年出任群益金鼎證券總經理開始，就陸續規劃人才及架構升級，要與同仁發揮團隊精神，朝向精品高值化發展，共同走出新局，力求達成今年財管業務的150億目標。
民國68年就投入金融業的趙永飛，回想當時存款利率約有13％，但到了94年首度退休時，僅剩下0.98％，顯見近30年來台灣金融環境的快速變化，對於證券商而言，更是受到股市量能下滑及散戶人數減少，市場規模縮小，使得各業者之間只能以殺價競爭，不利券商生存。
競爭激烈 客製服務成關鍵
趙永飛說，由於國內市場規模有限，在各券商經營業務的相互競爭下，除了價格差異外，客製化服務成了最重要的關鍵。因此，趙永飛將財管發展目標鎖定在特定客群，專注高端市場，「經營模式要從百貨公司變成精品店」。
開放信託業務後，趙永飛認為這是證券業的一大機會，以目前市場來看，仍是以銀行為主體，經由券商承作的僅約21點算牌教學-第5課 (算牌:訣竅)1千億左右，占整體規模不到1％，顯示對於證券商來說，未來發展空間還很大，因此首要方向是要爭取客戶認同，積極擴大市占，並與銀行做出區隔與差異化，這部份尤其將客戶提供分級服務以及KYC(Know Your Customer)最為重要。未來將以高資產客戶做為未來推廣目標，提升業務人員金融專業，提供高資產客戶多元理財及客製化資產配置需求，以及獨一無二的精品服務，是目前重要任務。
群益金鼎證券喊出2018年要輔導營業員全數轉型理專，趙永飛說，員工是公司的最大資產，因此目前沒有任何減員計畫，反而持續擴編，向下扎根，積極招募新血，培育更多財管專才。但不可諱言的是，在轉型過程中，也有同仁因為其他生涯考量，主動提出離職。
積極留才 常找同仁喝咖啡
而趙永飛為了留才，也會利用空閒時間到各處據點去關心同仁，一起喝喝咖啡、聊聊天，了解他們的想法，並希望保留這些第一線的戰力，與群益金鼎共同轉型成長。
在理專人員培訓上，群益金鼎證券提供各種相關教育訓練課程，鼓勵有意願轉型的營業員，積極接受培訓，並導入大數據應用，成為理專強而有力的後援。當第一批理專成功轉型，建立起成功模式，輪盤機械卡依法在獎金績效表現上直接展現豐碩的成果，即可直接影響其他營業員同仁，學習成功經驗，陸續帶動更多營業員轉型。
員工賺多 就不怕公司不賺
而營業員轉型同時也是在解決股票經紀業務量萎縮的問題。市場傳聞許多營業員下班還必須兼差補貼收入，趙永飛直言，透過財管等業務發展，開發多元收入來源，就不必太擔心經紀業務量萎縮的問題。「只要員工賺得多，不怕公司不賺錢」，營業員轉型理專後收入提高，也能為公司維持良好獲利。
針對時下金融業流行的機器人服務，趙永飛指出，目前群益金鼎證券正合作開發智能服務，以機器人擴大接觸面，提供全天候的自動化服務，讓同仁能有更多時間服務有需求的客戶，以及開發新客源。
此外，趙永飛也提及，香港的證券商主要業務可以申請從1號牌（證券交易）到9號牌（資產管理），但台灣礙於法規限制單零賭局掌握贏錢精髓為王，部分業務必須於不同屬性公司下才能辦理，期盼主管機關能在監管無虞的原則下，放寬法令，讓證券商能夠具有更多元的經營管道。87CB164A52F76ABA
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